冷静看待保险业直播带货热
当下,直播带货如火如荼,吸引各行各业加入其中,保险业也不例外。在各大直播平台、短视频平台,甚至以电商为主的淘宝直播上,都不乏保险机构、业内专家和保险代理人的直播身影。某险企总精算师直播带货,保费成交额超4亿;某平台1小时就卖出了将近700万元的长期寿险;某保险公司高管直播1小时将百万粉丝转化为亿元保费……亮眼的“战绩”不断刷新人们的认知,但保险业直播带货真有看起来那么美吗?在新冠肺炎疫情的影响下,国民风险保障意识和健康意识加强,重疾险、医疗险等保障型产品发展迎来利好。保险企业通过直播增强粉丝黏性,继而提升粉丝转化率,无疑是探索营销渠道多样化的有益尝试。就此而言,保险公司变革商业模式,争相布局新场景,加快数字化建设,可谓因应时势、顺势而为。分析来看,保险业直播带货的逻辑是,将平台当作流量来源,先转化私域流量,然后根据需求匹配定制化方案,最终完成成交。但因为保险产品作为虚拟金融产品,有其特殊的属性,如专业性较强、条款相对复杂、无法实体化展示等,其销售亦有诸多限制。要有效刺激购买转化,其关键是赢得消费者信任。而在直播带货营销中建立用户信任度则需要较长过程,尤其是对保费较高的保险产品来说,更非易事。有业内人士就分析,尽管当前市场上出现了一些成功的带货案例,但这种成功的可复制性并不强。因此,在保险业直播带货的热闹之中,更需多一份冷静。保险行业要做好直播带货,还需苦练内功,不能忘了保险姓“保”的本意,既要严守合法合规的底线,更要往专业化方向发展,提供高质量产品和服务,以此赢得消费者信任,赢得更广阔的未来。(张冬梅)2020-06-04 08:57:58:275张冬梅冷静看待保险业直播带货热直播,保险,产品,保险业,转化13055街谈巷议街谈巷议http://shuosx.sxdaily.com.cn/2020-06/04/content_8562858.htmlnull广州日报当下,直播带货如火如荼,吸引各行各业加入其中,保险业也不例外。1/enpproperty–>

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